环保无烟连续式炭化炉

销售人员开发新客户无烟连续炭化炉

发布日期:2019-07-09 | 发布者: | 阅读:人次| 文章来源:http://www.yhhxtsb.com
对于销售人员来说如何开发新客户是件很头疼的事,但销售额与客户质量又是直接相关联的。因此,作为一名合格且优质的无烟连续炭化炉销售人员,重要的一步就是找准需要你产品的精确群体。然而,并不是每位炭化炉销售人员都能通过厂家或者自身清楚地知道,如何开发新客户,从而找到需要自己产品人。好的客户是成功销售的敲门砖,今天宇航机械就与大家一起探讨下这门销售技巧的学问。
要先有客户,能很好的发现客户,清楚地知道自己想要什么样的客户:什么行业的什么产品,想要多少家这样的客户它的产值及后期需求空间有多大,有多少家对手在同时竞争等等。确定这些信息后,你要清楚去哪里可以找到这些客户:他们一般集中在哪里出现,我们进入的难易程度,再是确定有哪些人可以让你借力且愿意为你介绍客户的。
找到想要的客户后,接下来就要解决如何吸引客户。通过标准化等方式,给客户一个无法拒绝你的理由。而实现的前提是炭化炉销售人员要很清楚的知道自己销售设备的功能等等;其次要清楚客户的痛点,并帮助客户深度挖掘及认知到,完美解决这一系列问题,让客户看到你的专一及价值,从而无法拒绝并被你吸引。
成功吸引客户的同时要把竞争对手进行分析,要知道在客户眼中永远只有二个选择,我们厂家,别的厂家。因此,每位炭化炉销售人员都要明确分析出竞争对手的特点,总结出自己产品的优势,分析客户的消费心理,消费习惯等,把结果呈现给客户看,往往客户愿意相信这些证据,比愿意相信你这个人,对后期长期且稳定的交易往来更重要。
在跟客户交流过程中千万不要给客户一种急于求成的感觉。不要让客户感觉你一直在催他。谈合作本来就是一个互相的过程,只有双方都觉得合适之后才能成交,期间可以适当使用些销售技巧去更快地促成成交。但一定要让客户知道,无论是我们的公司,还是产品都是值得信赖的,合作后也会给客户很好的体验和设备的后续工作。这样从接触到成交,之后达到可用一个客户带动一群客户时,说明你已牢牢的把客户抓在自己手心里,让对手没有任何可乘之机,并进入一个很好的良性循环中。